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士兵宁小夏 连载(3)
听着宁小夏讲这一口的“术语”我有点反应不过来了。宁小夏笑了笑说：“你没接触过，当然不知道，那里干活不叫干活，叫吃活，据说是从工头那里转变过来的。工头吃手下人的活，我们就吃自己手上的活，明白么？”
“就是说，你们吃的就是自己的体力，有干就有吃？”我大概明白了意思，不过不知道怎么组织语言。“吃活”两个字凝聚了多少民工的血汗！不，凝聚了多少宁小夏的血汗！
“是啊，那里有句话叫手停口就停，意思是没活干就没饭吃。我就这么吃活，吃了一个月，赚了866块5毛。嘿嘿，我最牛的一次，一个人吃了两个车皮的活，我一个人卸的，从中午卸到晚上12点，赚了500块钱。”
我眼睛睁得比铜铃还大。“2个车皮？那得多少啊？！”
“一个车皮60吨，装的是粮食。当时正好是吃饭时间，那些民工不愿意干，嫌250块一车皮太少，我就接下来了。干到晚上才干完。干完后我到个小餐馆吃了一顿，吃着吃着就哭了。”宁小夏笑了笑，笑容有点尴尬。这段回忆并不那么愉快。
“为什么？”我刚才只顾听宁小夏讲了，现在才想到拿出采访本。
“孤独吧，就像离群的大雁。也许还带着空虚，因为我不知道自己到底能干什么，该怎么干，我只知道我不能再这么混下去。想着想着就想到了部队，眼泪就忍不住流下来了。在部队里，我们是个整体，无论做什么我都觉得我身后有堵墙，有260万解放军支持我，还有比兄弟还亲的战友们在我身边。可是回来后，墙垮了，回顾四周，只有我一个人在战斗，我的身边没有任何人能帮我。我只有靠自己，可是我却不知道自己能做什么，目标在哪里。”宁小夏摇了摇头。“总之我又哭了，那时候我累的吃不下饭，我想我的部队，想我终于第1次挣到了5张大红牛，想我今后的路，就哭了。”
“那你为什么不加入组织呢？虽然要给工头点钱，那样不就能多挣些了吗。”
“我想过，如果加入组织，一个月就能挣1500左右，除掉给工头的钱，也能余下1000多。不过我知道，我不能这么干下去，我是特种兵，特种兵不该扛大包。”
“你是不是觉得，特种兵这个面子不能丢？或者是觉得清高，不屑跟民工为伍？”我话刚说完，觉得不合适，赶紧改口道：“就是说，你要做就做最好的，哪怕扛大包也是。”
宁小夏摇了摇头说：“不是的。不知道你有没有过这样的感觉，心里有股力量拖着你往前，不让你停下，那时候我就是这样。有时候我躺在那7平方米的小单间里就这么想：宁小夏，你不是孬种，你他妈是特种部队出来的。”
“哦，就是说，你觉得你是特种兵，不能丢了特种部队的脸。”
“是吧，确切地说是不能丢解放军的脸。我们在朝鲜把美国鬼子都打趴下了，难道还会被生活打趴了？”
“宁总，虽然您退伍了，可还带着军人那种霸气和不服输的精神。”宁小夏说着说着，粗口就不经意地冒出来，虽然都是大白话，可我不能这么往通讯稿上写啊。
“不好意思。”宁小夏笑了笑。“后来呢，城管不让我们蹲在那里吃活了，因为卸货场外面是公路，我们这些没组织的散工只能在门口外面蹲着等活，挺碍眼的。城管赶了我们几次，我们每次都是等城管走了又溜回去蹲着。后来城管搞了个联合行动，把我们包围了，每个人要罚200块钱，可我口袋里只有6块，他们就放我走了，挺丢脸的。那时候我正给一辆车装车，城管的车呼一下就冲了过来，想跑都没地跑。”
“他们怎么能这样啊！你就这样让他们给抓住了？”我有些愤愤，扛大包难道都有错吗？
“呵呵，丫头，如果是在部队，我肯定揍他们。可是现在只有我一个人，而且我知道，揍人不能解决问题。”
“唉，虎落平阳被犬欺啊！”我感慨到，心里想，这要不要写上？这城管问题可不好写。
“可是老虎总是会发威的是不是？”他笑了笑。
“宁总，我觉得吧，您心态很好，所以才成就了现在的事业。”我决定把这事情也给写上，在采访本上划了一道标记。
“现在看起来是吧，不过当时可不是。大包扛不了了，我也不知道干什么，我心里开始不平衡了，我想到去抢劫。”
“抢劫？”我给他吓了一跳，“你怎么这样想呢？你可以回家啊，又不是无家可归。”
“我说过，我混不出样子不回家。”
“你父亲不找你吗？毕竟你是他儿子啊。如果他知道你这样，肯定会帮你。”我觉得宁小夏简直就一根筋，有家不回的人我可是第1次遇到。
“我定期给父亲打电话，都是一句话：‘我很好。’我父亲知道我的脾气，他就说：‘想回家就回来，家门永远为你开着。’我知道我父亲不会因为我混不下去而歧视我，可是我自己歧视自己，我连自己都养不活，我有脸回家么！我从部队里回来就已经够不光彩的了。”
“我都已经准备好了。说实话我不怕警察，警察肯定抓不到我。我准备了头套，还在街边地摊上买了把刀。扛大包的时候听那些人闲聊，说人民公园附近的小区都是二奶集中营，经常有大款出入，我就去那里侦察了地形。小区保安严密，旁边又是大马路，肯定不能下手。不过我发现，经常有大款带着二奶到公园里散步，特别是晚上。”宁小夏慢悠悠地说。
“你，你抢成了吗？”宁小夏别不是走黑道起家的吧，那我的通讯可怎么写！
“我要抢成了，就在看守所里跟你讲故事了。”宁小夏尴尬地笑了笑。“是你父亲把我给踹回正路上的。”
“哦。”我放心下来。“然后呢？”我停下了笔，这可不能写，至于为什么这么问，纯粹是为了满足一下我的好奇心。
“我侦察了3天。那时候我每天都到公园转悠，可是晚上那里都是情侣在谈恋爱，人多也不好下手。大款多数都是在吃完饭后带着情人去散步，只有那些小情侣才会呆到大半夜。一来不忍心下手抢这些小青年，二来到这些地方谈恋爱的人也没什么钱，那时候我特烦闷，连打劫都做不好，枉我在部队里学杀人放火那么多年。后来我发现公园有个围墙在维修，正好隔壁就是小区，围墙上的监视器拆了，我就打算进小区去抢，计划我都做好了。我跑到公园里观察小区保安的行动规律，决定晚上11点动手，那时候保安交班，而这时候总有些开着车进小区的。我就从缺口钻进去，在人上楼的时候动手，我相信我能一掌将个成年男人劈晕。反正吧，全部行动用不了1分钟，我就可以从缺口逃进公园。要抓我可就不容易了，我可以从公园的任何一堵墙翻跑。”
“然后呢？”我问。这宁小夏连打劫都不同凡响，计划一套一套的。
“一切都按计划进行着。我测算过，就算有人喊起来，保安和邻居出来至少需要45秒到1分钟，我把人打晕再抢走东西最多用30秒，时间足够我用的。那天晚上我就溜进去趴在花圃里潜伏了下来。11点多，一辆车回来了，一个男人从车库里走出来，我就悄悄跟了上去。”
“嗯？没被发现吗？”小区里可不吝啬电，特别是高档小区，路灯可是从夜晚亮到早晨的。
“我是受过专业接敌训练的特种兵，没那么容易被发现。我打算等他走到楼下拐角那里开始动手的。那男人提着大包小包，根本就没发现我跟在他身后10多米的地方。我的目标就是他手上的一个公文包。当时我脑子全速转动着，考虑着每一个细节。可就在我准备动手的时候，一个女人带着一个小女孩跑了出来，那小女孩边跑边喊：‘爸爸爸爸，抱抱。’我就没下手。”
“为什么呢？我觉得你要动手，多个女人小孩并不是问题啊。”我奇怪，计划那么周详，末了没了下文。
“多个女人和孩子对我来说不过多用几秒钟而已，是我心软了。我跟上那男人的时候就有种异样的感觉，不是我在部队里执行任务的心情，那时心情很复杂，内心一直在激烈地斗争，可是猎杀的本能驱使我向前，直到那小孩子出现。我愣了一下，就在心里骂自己：宁小夏你混蛋！你能对女人孩子下手吗？你要下得了手你就上！我就停住了，后来他们发现我了，很奇怪地看着我。当时我是利用树木的阴影接近的，他们没看到我带着头套，我就装做喝醉酒了对着一棵树撒尿。他们嘟哝了一句‘什么素质！’他们回头走的时候我就从围墙缺口跑进了公园里。坐在地上我就想：我这是怎么了？我有手有脚的，怎么就会想到去抢劫？部队教我杀人放火是对付敌人的，不是对付老百姓的，要不老百姓养我们干嘛？我在部队上了那么多政治课都白上了！想着想着，我又哭了。”
“是不是觉得心理特脆弱？”我开始同情起他来。
“是啊，特脆弱，脆弱得不堪一击。我就在公园的树林里坐了一晚上，天亮的时候不是有很多老头老太锻炼么，就是那天碰上你父亲的。你父亲跑步经过我身边的时候就很好奇地看我，等他跑回头的时候看我还在原地坐着，就过来问我：‘你在这里干什么？’我说你管不着！你父亲说：‘哟！你小子比我炮兵的脾气还冲啊。你在这里转悠好几天了，你以为我不知道？是不是偷跑出家，没钱回去了？跟解放军叔叔说，我送你回去。’”
我扑哧笑出声来。我父亲经常把他是炮兵、解放军叔叔挂在嘴边，唯恐世人不知，不知道能不能把宁小夏给镇住。
宁小夏也笑了笑说：“我当时就站起来了，立正说：‘班长好！’你父亲一看把势就知道了，说：‘当兵回来的？还是受不了苦做了逃兵？’总之吧，那时候我觉得你父亲特亲切。”
“是不是有孤雁回群、终于找到组织的感觉？”我调侃道。
他不好意思地笑了笑说：“是那感觉吧！后来你父亲问我怎么晚上不回家坐树林里看星星，我那时候不知道为什么，就把我要抢劫的事情给说了，你父亲气得随手操起根棍子就打我。我没躲，由他打由他骂。”
“他骂你什么了？”印象中，我父亲从来没有骂过我妈和我，更别说动手打了。实际上，家里地位最“卑微”的就是他了，他常抗议说我和妈妈联合起来欺负他。
“呵呵，你应该知道你父亲怎么骂人的，用很难听的话骂我不成器，说部队白养我了，丢自己脸没关系，丢部队的脸老子揍死你之类的。我就让他打，心里反倒舒坦了。呵呵，贱骨头是吧？”
“没有，人总有心理压力需要释放，这也是释放压力的一个渠道。”我嘴上说着，心里暗暗想：回去后得问问老头怎么揍宁小夏的。
“后来你父亲就带我去吃早餐，我们就熟悉起来了。你父亲说当年他们更苦，在越南的时候，饭都吃不上都不会动老百姓的庄稼。他把大炮直接拉到前沿阵地轰对方的碉堡。越南的炮火打过来，你父亲就带着两门炮跟对方的炮兵对轰，他的耳朵就是那时候落下的毛病。还跟我说了许多部队里的事情，我听着特亲切。”
这我父亲是说过，而且说到我耳朵都起老茧了。他那时候是排长，就因为被震坏了耳朵才转业的。回来后娶了我妈妈，然后有了我。我说：“我家老头啊，就爱讲故事，逮着谁就那点陈芝麻烂谷子的事情说个没完，在家没了市场，跑外头说去了。”
宁小夏摇了摇头说：“丫头，其实你不明白，每个人都有自己觉得引以为傲的事情。如果不是你父亲，我想我也没有今天。”
宁小夏这句倒是实话，我有时候买了个漂亮的小玩意儿也要在同事面前炫耀半天呢。
“后来呢？”我问。
“你父亲打完骂完，让我吃了早餐，就对我说：‘宁小夏，你个王八犊子！你他娘还特种部队出来的，给我滚回去混出个人样！你要有什么事就来找我，子弹都没打死你你还被自己饿死？你丢人不丢人！你要再敢动歪脑筋，老子拿炮轰死你个狗娘养的！’从那以后，我就叫他老排长。你说是不是你父亲把我给打回了正道？后来我经常到公园找你父亲，跟他报告情况，每次去每次都是被臭骂一顿，然后我心里又舒坦了，继续努力。”
听他这么一说，我依稀想起来父亲有段时间是经常提过，说有个兵又怎么怎么了，被他骂得越来越像个人样了。
“不知道为什么吧，被你父亲骂过之后，我好像顺了很多，很快就在三明家电城找到了个送货员的工作，就是帮客户送货上门、装机调试。虽然是临时工，可是我有机会转正，那时候我就拼命干，过了半年我转正了。”
“终于守的云开见月明了，所以你后来就做家电是吗？”
“嗯，其实当时也没想到会自己做，是王经理带我做起来的。王经理人很好，不过三明家电是家族企业，用人唯亲、勾心斗角的。王经理是外人，也当过兵，那时候他告诉我别管人家，做好自己的事情就可以了。当时王经理的团队是业绩最好的，后来不知道怎么得罪了老板的弟弟，王经理就愤然离开了三明电器城想自己单干。送别宴的时候，王经理说谁要跟他走，他不敢保证富贵，可是他保证有一口干的，手下就不会喝稀的。”
“然后你们大家就一起辞职了？”我想王经理人缘那么好，肯定大家都支持。
宁小夏摇了摇头说：“没有，大家都考虑自己的饭碗问题，王经理说得很明白，他只有30万的资金，刚刚够起步。家电竞争那么激烈，30万丢进去连个水漂都不会起。当时气氛很尴尬，王经理也挺失望的，说：‘大家能一起工作就是个缘分，我认定了路子就走，这杯酒就算大家的散伙酒吧，大家喝完了，各自散了。’我挺难受的，王经理待大家很好，就是因为这样才被小人在背后说拉帮结伙。临走了却发现人心这么冷。”
“这就是地方和部队的不同吧。在部队里，连长一声令下冲锋，不会有人退缩。可是在地方，人人都会打自己的小算盘，毕竟涉及到自己的切身利益啊。”我也感慨道。
“是啊，当时我也多少懂点这些。王经理说过，一起工作，就是一个战壕的战友，他常用这个激励我们，可是临走了才发现，战友根本就不是战友。当时大家都散了，我还坐在那里，王经理说你怎么不走？我说别人不跟你，我跟你。
“王经理一定特激动是吧？”我问。
“谈不上激动。王经理看了我半天没说话，然后自己一杯接一杯地喝酒。我很尴尬，不知道该跟那些人一起走还是留下来。王经理自己连续喝了四五杯，抬头问我：‘宁小夏，你想好了，我不能保证我能成功！’我说：‘王班长，我想好了，说干就干，冲锋没有回头路！’王经理表情很复杂地看着我。他知道我是当兵回来的，可是不知道我是个特种兵，我没敢说。”宁小夏笑了笑，“我怕丢人，哪有在部队里牛屄烘烘的特种兵回来了做个小业务员的？我就跟他说我当了两年兵，刚摸到兵的坎儿。王经理递给我一杯酒，就说了两个字：兄弟！我们兄弟家电的名字就这么来的。刚开始，就我跟他两个人。王经理是80年代的兵，黄金武警。”
“黄金武警？”这名字我还是第1次听说。
宁小夏解释说：“武警分8个不同的部队：内卫、边防、警卫、消防、黄金、水电、森林和交通，王经理就是黄金武警。听起来名字不错，其实就是勘测找金矿的，王经理是在内蒙那边当的兵。”
“内蒙？内蒙有金矿吗？”我突然对这个王经理很感兴趣，如果能采访他，或许还可以再写一篇通讯。
“有没有不知道，但是黄金武警的职责就是找。王经理跟我说过，那时候他们一天走上百里地，有时候深入沙漠里去找。王经理烟瘾很大，就是那时候养成的。他们往往一出去就是一两个月，一两个月可能什么都找不到，就当郊游，无聊了就是抽烟。烟也带不了那么多，就抽树叶。内蒙那里树都没有，就抽草叶，甚至牛粪。”
“牛粪？”我刚才吃的东西开始在肚子里翻腾。牛粪也能抽？恶心死了！
宁小夏呵呵地笑着说：“丫头，部队里抽牛粪的多了去了，特别是那些边防哨所的。你说每天白天兵看兵、晚上数星星的日子多无聊啊，所以很多人说军人不是烟枪就是酒鬼。其实喝酒的人很少，部队对酒管制得很严，不是随便就能喝的，烟相对来说就放松很多，那些哨所的、边防巡逻的士兵都有香烟配给。不过再多也不够抽啊，像王经理那样的一去2个月，你能带多少？烟瘾上来的时候，只要有点烟雾在嘴边张牙舞爪的就行了，就是压压空虚罢了。”
看他说的那么随意，我的肚子翻腾的更厉害了。我只知道牛粪可以烧火，没想到有人还拿他来当香烟。
“其实牛粪抽起来味道还是不错的，我也抽过，那年在西藏训练的时候，一个边防的战友给我卷的。”
太恶心了，他要是再说下去，我中午饭可就白吃了。于是我皱着眉头做了个暂停的动作给他。
宁小夏不好意思地挠了挠头说：“说说就跑题了，呵呵。然后我们在民族商场家电部租了一个摊位，王经理跑外联，我就看店。那时候家电已经洗过一轮牌了，竞争相对来说缓和了些，不过利润还是很薄。一台电视机毛利也就几十块钱，如果是知名品牌的甚至才20块，越知名利润越低。”
“不会吧！那你们怎么发展起来的？”
“我们本钱少，大家电只能拿几台充门面，多了不敢拿，卖掉了才进货，所以这样是赚不到钱的。王经理想做代理，代理可以享受很多厂家的优惠政策。不过那时候30万连代理费都不够，那些知名厂家的业务员斜眼都不瞧我们一眼。当时我们就窝在民族商场负一楼最偏僻的1163号摊位上。”宁小夏说得很自然，好像在说人家的故事。
不知不觉已经快下午两点了，我们竟然在小餐馆里又坐了一个多小时，服务员过来问：“先生，你们还要点菜吗？”我们这才反应过来。我收起采访本，宁小夏连声跟服务员说对不起，掏钱买单。
回到小军品店，宁小夏摞起几个弹药箱做桌子，摆上了茶具，我们俩就面对面坐着小马扎继续聊。
“王经理做了很多年家电了，人脉广。不过你知道，人走茶凉，三明家电当时是最大的家电城，厂家都是争着把代理权往他手里塞。我们就不行，大家电我们做不了，所以只能从小家电着手。02年年中，王经理谈下了一个小家电厂家的代理权，我们的日子才好过点。”
“小家电能赚多少钱啊？”我心想电视机才赚几十块，小家电更不用说了。
“呵呵，丫头，别看小家电小，利润还是很高的。比如豆浆机，一般都是卖150到200左右，品牌的更贵些，有的利润可以达到50%以上。而且做代理还有年终返利、季度奖励之类的返款，厂家还有定期不定期的宣传活动。德鑫小家电就是我们做的。那时候德馨小家电刚刚上市，没知名度，三明家电城看不上不让进场。王经理知道了，连夜赶到他们业务代办的宾馆，谈了3天才谈下来。代理费20万，不过只给我们半年的代理权。我们明白我们实力弱，对方只是赶紧找个代理回去交差。不过我们更明白，这就是我们的一个机会，半年，要么成功，要么失败！王经理说：‘宁小夏，我们现在是一根绳子上的蚂蚱，半年，我们只有半年！不成功你回行包房扛你的大包，我回农村放牛。’我跟王经理说：‘干！班长，有口吃的就行了，我跟你干！’”
“然后呢？”听他这么说，感觉真是风萧萧兮易水寒……
“我们挺过来了。”他笑了笑。“半年后，我们取得了厂家的信任，厂家开始给我们铺底货。”
“铺底货什么意思？”
“就是先给货，后付钱。有些是代销，就是卖完再给钱，卖不掉可以退货，有些是规定个结款期限。”宁小夏解释着。
“哦。那这半年你们怎么过的？能说具体点么？”我问。
“怎么说呢，大家都很辛苦，王经理经常到处出差拓宽网络，累得直尿血，我负责仓库、铺面，还有市内商场的联系、送货什么的。当时为了节省开支，我们是既做老板又做工人，直到后来销售稳定了才雇了几个工人。”
“那你觉得成功最主要的因素是什么？勤劳是一个要素，还有呢？”我把他的话题引开。
“诚，我觉得能取得厂家的信任关键是诚。当时我跟王经理说，哪怕我们喝西北风，都不能拖欠人家的钱。当时我们钱少，每一分每一厘都精打细算，结款期前一个月就要开始准备，一到结款期我们就付款。如果实在没钱，我们会沟通，定个期限，厂家因此很信任我们。本来在我们代理了四五个月的时候，市场已经初步打开了，三明家电主动联系了厂家要拿代理权，德鑫考虑到三明家电店大欺客、结款手续太麻烦就没给他们，我们才活了下来。”
“以后就很顺利了是吧？”
“有了铺底货，资金就容易周转了。其实就是钱生钱的游戏，等于是我们先拿厂家的钱做生意。那时候我跟王经理就立下了我们的原则：责任，诚实。按流行的话说就是企业理念。”
“嗯，每一个成功的企业都有自己的理念，关键是怎么执行到位。”我忍不住点评了一下。
“对对对，执行力在企业里也很重要。当时我们招了几个员工，就是这么要求的：监守自己的岗位，做好自己的本职。”
“可是宁总，你们是怎么做到的呢？现在社会缺乏诚信，我们报社报道过好几起欠薪案件了。”
宁小夏有些怪怪地看着我说：“我不是说了吗，每个人监守自己的岗位，该给钱就给钱，该出货就出货，很难吗？”
“如果资金紧张的时候一般都是先拖款的，难道你们不这样做？”
“有过这个情况，不过不严重。遇到这样的事情我们都先会跟厂家打个招呼沟通一下，一般我们是延后一个星期付款，很少会超期。我们要求的是稳健发展，说俗点就是多大的腿就迈多大的步子，跑太快摔倒了就爬不起来了。”
看宁小夏说的那么轻描淡写的，我有点着急了，就不能说具体点？我正想组织语言继续挖掘，可是他却自顾自地说了起来：“你要说贪念没有那是假的，我们兄弟家电开张1年后有了点资金，想从那个小铺位搬出来，当时王经理在外地出差，这边的事情我全权负责。我们已经在朝阳广场租好了铺面正在装修，就是现在的总店。那时候资金紧张，给厂家结了款之后，我手头上只有1万多块钱了，装修、人工、房租、水电都要钱。这时候有个好事上门了。有一个外地的客户找到我，要批发一批电器，总共价值30多万。你知道吗，那时候我们每天的销售额大概是5000左右，30万绝对是个大数目。如果有这30万，我们的资金一下就可以松开，就能更好地发展。可结果就栽了。”
宁小夏给我倒了杯茶然后继续说道：“怪我没有审核好，做了一年的家电，好歹也是生意场上的人了。我知道生意场上什么都好说，关键是款能不能结。这个客户以前打过交道，但是他从来没有跟我们要过货。当时我明确提出了货发款要到，他答应了。签好合同之后，我带他亲自点验的货，他说带不了那么多现金，先给3万押金，第2天装车的时候他让人将款打到我指定的账户，我验过款后他就带货走。说的得很真诚，我就同意了。一切都很顺利，装好了车，我跟他到银行验的款，的确是30万到了账户，我就把押金退给他了，后来就出事了。”
“出什么事了？货质量不合格被他告了？”我们社曾经报道过有人专门收购不合格产品，然后一转头上法院告了要索赔。宁小夏不会那么倒霉也碰上了吧。
“不是，货绝对合格，我们跟厂家说过一定保证产品质量。事实上厂家也做得很好，德鑫当时要打品牌，不会砸自己的招牌，我们更不敢卖次品。是他把货拉走后钱没了。”
“没了？怎么就没了？不是已经查到账了么。”
“嗯，当时银行开办了一个保证金业务，这30万其实是他以保证金的名义打到我的账户的，他可以在24小时内取消。我只是用卡在柜员机查了一下数额，没有到柜台查具体是什么款项。第2天我去领钱装修的时候发现钱没了，才知道原来在我查了账两个小时后，对方取消了汇款。我头一下就大了。”
“那怎么办？报警？”
“当然要报警。一下子抽掉了我们30万的货，我们的货和钱都周转不过来了。月底就是给厂家结款的时间，装修还要进行，我那时候急得嘴都起火泡了。王经理也赶了回来，他没骂我，就是把自己关在办公室里一根接一根地抽烟。我坐在外面，不知道该怎么办。30万在当时意味着我们所有的流动资金都在里面，没有流动资金根本就无法继续运做。半夜3点多，王经理才走出办公室，对我说：‘兄弟，老哥给你顶！’可是我知道，王经理的钱都投在公司里了，他说给我顶，是要卖了他唯一的一套房产给厂家结算货款。”
“虽然王经理没有责怪我，但是我不能原谅自己。我到经济侦察科去催问结果，可是警察说给我打款的账户是用假身份证办的，在骗取了货之后就注销了。工商我也去了，只能查到那家公司是个皮包公司。”
“后来呢？你难道不可以向家里借钱吗？”
“我想过，可是我开不了口，责任在于我，我没有理由让任何人给我背。”
唉，宁小夏，我不知道怎么评价这个男人，都什么时候了还这么固执。
“煎熬了一个星期，我受不了，我跑了。”
“你逃避了？”我问。
“可以这么说吧，我觉得我辜负了王经理的信任还有手下的一帮兄弟，因为我的失误，租下的铺面不得不退了，损失了6万多块钱；因为我的失误，我们没有钱结算给厂家；因为我的失误，我们的货也周转不过来了。总之，生意几乎全面停顿。那时候公司里人心惶惶的，谁都不知道公司还能不能继续运转下去。王经理一急，住进了医院，他住院的时候还在想着卖房子。当时嫂子虽然没有提出异议，可是我看得出嫂子责怪我。我受不了，给王经理留了一条短信，给厂家打了个电话，就跑了。”
“你跟他们说什么了？”我问。
“我跟王经理说，祸是我闯下的，我背！我跟厂家说明了原因，希望他宽限我一个月时间结款，厂家那边不太高兴，我急了就说：‘我一人做事一人当，给我一个月，哪怕我去抢劫，我都能把钱还你。’”
“你又想抢劫啊？这次目标是谁？”我调侃到，这宁小夏怎么动不动就动歪脑筋。
“没，我不会去抢劫，你父亲说过我再敢动歪脑筋就用炮轰死我。其实当时我也不知道该怎么办，就上了一列开往云南的火车。以前我探亲都是坐这列火车。”
“呵呵，习惯成自然了是吧？你想回部队寻求援助是不是？我觉得你骨子里还是认为260万解放军是你坚强的后盾，在你最需要帮助的时候，你首先会想到部队。”我说。
“或许是吧。其实当时我浑浑噩噩的。下了火车，我一路步行，路过一条江的时候，突然觉得那江很亲切，有想跳下去的感觉。”
“你还想过自杀？”
“我没想自杀，就是觉得很累。我在那江边坐了一晚上，把事情前后仔细地想了又想，我要找个办法解决眼前的问题。我想了半天：一，警察很快把人抓到追回货物；二，我去打劫把钱补上；三，找借口骗过厂家。可是即便警察能抓到人，钱也得过几个月才能回来；打劫我答应过你父亲，绝不能做；骗更不能，如果我骗了，兄弟家电的招牌就毁了，我自己提出的诚不能毁在我自己手上。想了一晚上也没想出个办法。早上的时候我想，既然都来了，就回老连队看一眼吧。于是我租了一辆车，下午又走了几个小时才到了连队。”
“你们连队很偏僻啊？”
“我们连队藏在大山里是很偏僻的。我走出那个门就不能再进去了，所以只好站在外面让哨兵叫连长。其实我当时也不知道跟连长说什么好，就是想看看他，看看还在的战友们。连长出来的时候还没开口，我突然就哭了。”
“那是什么感觉呢？”
“就像离家的孩子，受了多年的委屈回到家的感觉吧，何况当时我又正值情绪低谷。”宁小夏不好意思地挠挠头。“我连长一看我哭就骂：‘宁小夏你个孬种！你哭，你哭什么！你他妈就一烂泥糊不上墙的废物！’”
我惊奇地睁大眼睛。这连长够有性格啊，看到人哭不去安慰，反倒先臭骂一顿。
宁小夏笑了笑，解释说：“呵呵，我们连长就这样，他骂你证明他关心你，如果他几天没骂那个兵，那个兵就要反思一下是不是做错了什么。连长一骂，我就哭不出声了。我们俩站在门口，连长问我退伍后的情况，我说我被人骗了，现在不知道怎么办。”
“嗯，你是不是想跟你连长借钱？”
宁小夏摇了摇头。“没有，没想过，是我的责任就是我的责任，只是当时我想回连队看看，这样能让我心安。我连长听我说完脸色就变了，一脚就把我踹倒在地上。”
“什么？他为什么打你？”看来这连长脾气不是一般的暴躁，动不动就打就骂。
“呵呵，恨铁不成钢的心情。我连长还抽出皮带，那皮带头这么宽。”宁小夏并着3个指头比画了一下，“就狠狠地抽我。后来我连长也快哭了，对我喊了一句：‘宁小夏，你怎么就这么不成器！’”
“那后来呢？”
“我连长打累了，叫了两个兵把我关进了禁闭室。他在窗口狠狠地对我说：‘宁小夏，你给我好好想想，老子没带过你这种孬兵！有事情你就躲，你就一滩烂泥！我看你能躲到啥时候！’”
天！这是土匪啊，打完骂完了还关起来。我犹豫着这要不要写，这不是败坏军人形象嘛！
宁小夏没有理会，继续慢慢地说：“关了我3天，我连长交代不让任何人跟我说话，我就在禁闭室想了3天，想我走过的路，想我将来怎么走，想着想着我就想通了。操！宁小夏你还有命在，有命就有机会！从哪儿跌倒就从哪儿爬起来，不就30万吗，单车守过，幕墙爬过，大包扛过，连战场都上过，死人也背过，还被30万压垮了不成？我想通了也轻松了，就在禁闭室喊：‘我操你蛋蛋的马龙羽！放老子回去，老子回去还是条好汉！’”
看我又睁大眼睛，宁小夏赶紧道歉：“对不起，粗口又冒出来了。我连长听我喊就走了过来，没有说话，扔给我一个挎包，说：‘想通了？想通了给我滚回去重来！死人堆你都爬回来了，还过不了这个坎儿？我打开一看，里面是一沓沓人民币，全是崭新的100块的。”
“你连长给你筹钱？”我心想这连长这么做还不错。
“嗯，连长那天连夜开车到外面取出了全部的积蓄，还有那些战友们也给我筹钱。连长那天晚上跑了好几个银行的柜员机，取完了所有战友的工资凑了30万。他一直没给我，他说我要是想通了就给，想不通就让我在禁闭室养老。”宁小夏笑了笑。“我曾经是他的兵，一辈子都是他的兵！我没要，我说连长我惹祸我负责，战友一个月挣多少工资我清楚，都是用命换来的，我不要。我连长一脚就把我给踹趴下了，抽出皮带又一顿胖揍，边打边说：‘我叫你不要！我叫你不要！’”
第1次听说这么给人帮助的，我扑哧笑出声来，一想不合适，赶紧忍住。
“丫头，可能你不理解，部队就这样，反正我不得不要。我抱着挎包里战友和连长用命换回来的30万，带着一身的伤回来了。连长送我出门，准确点说是踹我出门，说：‘宁小夏你个王八犊子给我听清楚了，你要么堂堂正正地抱着30万回来还给我，要么就给我跳进澜沧江里喂王八！老子的特种部队不出你这种孬兵，滚！’”
“宁总，难道你连长不怕你不还吗？”
“我是我连长带的兵，他清楚他的兵。如果我不还，那证明我无可救药了，用我连长的话说，花30万看清一个人，值得！”
这连长还真够大方的，30万看清一个人，值得还是不值得？
“你当时的心情是怎么样的？”我问道。
“当时的心情？嗯，这么说吧，我对连长说：‘连长，你等着，1年，如果1年我没有把30万给你抱回来，我宁小夏就不是你带的兵！’连长说：‘有你这句话就够了，等你抱30万回来，我让大伙儿列队给你敬礼，现在给我滚！’然后连长头也不回就走了。当时有几个战友想送我，可是连长不让，说我不够资格。一个战友偷偷追了出来，对我说了一句话：‘宁小夏，子弹都没打趴你，别让自己给自己打趴了。好好干，我们都相信你！”
“就是说，你对你的连长、你的战友承诺，你要用1年的时间证明你自己。”
“对，证明我自己不是个孬种。”宁小夏笑了笑。“我抱着30万找到王经理的时候，王经理看着我一身的伤，听我说完他什么都没说，伸手把我抱住，眼泪就下来了。半天他就说：‘兄弟，我没看错你！’连长和战友的30万救了我们兄弟家电，我们用这30万结算了厂家的款，又重新租下了那已装修了大半的铺面。那个房东很好，除了收了些违约金，也没说什么。这30万让我们缓了过来。两个月后，警察也给了我们好消息，那个骗子被抓到了，最后追回了25万多的货。总之，事情越来越好。这件事情过后，我在企业理念里加了两个字：用心。”
“后来，你把钱还给你连长了？”
“还了。过了8个月，资金周转已经没问题了，生意也越来越好，王经理和我亲自到连队还的。还是用那个挎包，还是我抱着。王经理说：‘这30万救了我们的命，怎么也要给点表示。’他想给连长利息，我说连长绝不会要，可王经理还是偷偷地放进了两万块钱和一张纸条。当时连长很高兴，对王经理说：‘大家都是当兵出来的，废话不多说，宁小夏这个兵是个好坯子，就是有时候欠收拾。’”
“后来呢？”
“后来我又让连长骂了一顿。我们回来还在火车上的时候，连长一个电话打了过来：‘宁小夏你个王八犊子给我滚回来！’我当时就明白了，问王经理是不是钱放多了，王经理说多放了两万块做感谢，我说王经理你害死我了。我从下一站下了火车返回了连队。连长把钱砸到我面门上说：‘宁小夏，你看不起我！老子没你这种兵，滚！’我解释了半天，连长才消了火。”
“你连长为什么那么大反应？不就是多了两万块钱吗。在商言商，借钱付利息很正常啊。”
“丫头，在商言商是没错，可是连长是个军人，我是他的兵，一辈子都是他的兵！他帮助我在他看来是他的责任，责任是不带任何金钱色彩的，在他看来这两万块钱是对他的侮辱。在军人看来，能帮助别人是自己的荣誉，更别说是战友了。军人最看中的就是荣誉，最不能容忍的也是别人侮辱他的荣誉。连长当时给战友们存钱，怎么数都多了两万块，就把我揪回去了。”
“你王经理怎么说？”
“我拿着那两万块钱回来的时候，王经理叹了口气说：‘我退伍太久了，都快忘记军人两个字怎么写了。’”
“王经理的意思是不是说自己在用商场的规则来衡量军人的准则？”我问。
宁小夏点了点头。“是。后来王经理写了封信，专门为这个事情跟连长道歉。然后我们就很顺利了，也可以说是运气很好吧。三明家电因为长期拖欠厂家的货款被厂家围攻，后又遭到厂家的联合抵制倒台了。三明家电倒下后留下了很多市场空间，我们抓住这个时机加快发展，上个星期才在市中心开了个分店。”
“三明家电的事情我也知道，听说闹得挺大的，几百名业务员围在三明总部拉横幅要钱呢。宁总，兄弟家电分店的位置正好就是当年三明家电最大的商场，你觉得这是不是个报应？”
“报应？你说是三明家电的报应？呵呵，我没这么觉得，倒是王经理在开张那天对我说了一句话：‘宁小夏，我们又回来了！’三明家电之所以倒下，还是输在一个‘诚’字上。其实三明家电不是没有钱，只是他们没有责任感，不用心做事。作为一个经销商，对厂家的责任就是尽快销售产品，并将款项结清；对客户，就是让他们享受到周到贴心的服务。如果你非要说是报应也不是不可以，一个企业的倒下，大部分原因是出在自身。”
“看来你对企业管理也很有研究啊。”
“既然入了这行，就要懂得这行的规矩，多看些人家的案例对自己有好处，研究就谈不上了。我们公司对员工的要求很简单——用心做好每一件事。”
“宁总，我父亲曾经说过，越简单的事情就越难做，你怎么看？”
“我想关键还是人自身的问题吧。其实做好一件事情不难，难就难在坚持每一件事情都做好。做企业有时候就像带兵——领导首先要以身作则，兵熊熊一个，将熊熊一窝；然后就是明确规章制度，无论是谁违反了就罚，奖罚分明，令行禁止；最后呢，就是多点人情味。”
“那你有没有碰到‘刺头兵’？”
“有，那么大的企业，人那么多，什么性格的都有。不过这些事情都不难处理，如果你氛围好，员工互相感染，人其实很好带的。如果有些人的确是不合适，我就一个字——滚！”
“你让人滚过吗？”
“3个。‘我们的企业是行就上，不行就滚蛋！’在员工进公司的第1天我就这么告诉他们。不过有些人是烂泥糊不上墙，这样的人不值得大家去帮他，因为首先他自己就没有想做好的想法。”
“可是你这样做，难道不会让别的员工有危机感、有压力吗？”
“如果一个企业没有危机感，它能生存下来吗？可是话说回来，在我们企业里，传、帮、带也是很重要的。曾经有个员工，他刚开始做事时总做不好，他的部门经理就跟我告状，我就下去找他。我问他为什么做不好，他就说别人怎么怎么样，然后影响了他做事情。我说：‘出了问题，你先要想自己，你用心做好你手上的工作了吗？别人怎么样你管不了，可是你要先管好你自己。你自己都没做好，你凭什么对别人说三道四？’后来他自己想通了，对我说：‘宁总，我知道我错在哪里了，你给我1个月时间，1个月后我要是还这样，我自己卷铺盖滚蛋。’”
“后来呢？”
“后来他很努力，他的部门看他转变了，也很用心地帮助他。现在他已经是副总经了理，就是那天我以为你是业务员时让你去找的李经理。其实谁都不比谁笨，关键是自己想不想做。做不做得好是能力问题，想不想做是思想问题。就像一个人摔倒了，他自己要是不想爬起来，别人用起重机来吊都没用。”
外面天色暗了下来，一天的时间过得真快。我浏览了一下今天的采访记录，问了最后一个问题：“宁总，我觉得你是用部队带兵的一套来带企业，你觉得二者之间有什么共同点吗？如果碰到了社会上的潜规则，你该怎么办？”
“商场如战场，为什么我不能用部队带兵的一套来带企业？负责、诚实、用心，无论是不是在部队，这些都是做人的基本原则。至于那些投机取巧的潜规则，有句老话说得好，多长的脚迈多大的步子，玩不起我就不跟你玩。潜规则我们不是没碰到过，其实商场上大家都很痛恨潜规则。”
“可是现在社会上潜规则太多了，我自己有时候也很苦恼。”
“哈哈，丫头，你做你的事情，管别人干什么？说白了，潜规则就是今天我用歪门邪道掏你的口袋，明天我又被别人用计谋掏了口袋，掏来掏去，累不说，啥也没赚着。短期看，资本累积很快，可是长期一算，毛都没留一根。”
路灯陆续亮了，宁小夏站了起来。“丫头，差不多又该吃饭了，你想吃什么？中午你没吃饱吧。”
我收起采访本，说：“宁总，最后一个问题，私人的，公司那么忙，为什么你还要自己开个军品店而不去管理公司呢？”
“既然每个人都明白了自己的职责，都用心做好每一件事情，我还插那么多手干嘛？管理不是什么事情领导都要去插一杠子，给员工些空间让他们自己发挥会更好。好了，吃饭去吧，我今天说得够多的了。”
“宁总，说实话，你今天什么都说了，可是回头一瞧，你又什么都没说。还有，你为什么不爱接受采访啊？”
“又没做什么惊天地泣鬼神的事情，只是做好了该做的，再说了我是为自己赚钱呢，有什么好说的？”宁小夏边把弹药箱搬到一边边说。
“宁总，我怎么写这个稿子好呢？”我征求了一下宁小夏的意见。
他想了想说：“真实地写吧，我不是神，别把我捧高了，否则会摔得很惨的。”
吃饭的时候宁小夏终于学乖了，先把菜单递给了我。 | 
